本文来自微信公众号 “ 刘一一杂谈 ”，作者：深学邦刘一一 ，纷传经授权发布。

会避坑，就表示你看到了冰山之下的那一部分，并且知道如何安全穿过。

反之，浮于表面上的东西，只会把你带向更深的坑里……

最近一段时间，陆续在广州和深圳开了几场线下课，包括微信上不断有全国各地的朋友来咨询，唯一的感触就是：机构老板们普遍焦虑。

既焦虑于当下招生和续费难，导致随时面临追加投资的状况；

也焦虑证照合规之下的资金监管收紧，使得手上可支配的现金减少；

还焦虑接下去的人口、政策、经济红利降低之后，机构该走向何方？

……

所有的这些，其实都是源于企业主自身控制投资风险的能力不足。如果不知道如何控制风险，也就必然不会去研究如何控制成本。

其实很多时候，我也觉得很不可思议，感觉教培行业很多企业主的思路怪怪的。怪在他们不是不重视成本控制，而是抱有侥幸心理。

觉得自己机构还小，所以规不规范不重要；觉得每个月也就亏个一两万块钱，目前还可以承受得起，所以就放任之……

再比如，还有一些人会认为，只有机构要做大、想做大才需要精细化数据管理体系；而自己的机构还很小，所以规不规范不重要。

对于这样的话题，大部分情况下，我不会说任何观点。毕竟，认知真的是一道非常重要的门槛，如果强行带着 ta 逾越，ta 肯定会认为你在营销 ta。

我一贯的观点是：不销售，不跟进客户。更愿意花更多的时间去持续做价值输出，持续等待客户自己想通。

既然写了这篇文章，我还是想谈谈我的看法。

首先，假如你把机构当长久事业来做，就得看清楚行业的商业属性。

只要你认同这是一门商业，就能理解，机构投资是有盈亏之分。

存在盈亏，就意味着我们在入行之初，就得清晰的知道“何为盈利？何为亏损？”

所以，很早以前我也分享过，对于机构，没有大小之分，只有盈亏之分。

想盈利，想当做长期事业来做，一定是越早规范越好！

同样的，我相信你也会认同，所有能够穿越周期的，持续存在的机构，一定是规范化经营的典范。

财务规范、流程规范、标准规范、经营规范。并且他们不是做到你所谓的某种程度才规范，而是在很小的时候就开始。

不得不承认，所有大机构，都是从小机构成长起来的。

正如最近的线下课反复强调，机构老板的创业，本质上是在一个时间段里享受收益或亏损。

所以，无论何时，都得记住来路是：持续稳定正向盈利；归路是：随时随地安全退出。

不管过去有没有看清来路和归路，但过去、现在、未来欠下的债，都会在时间段的最后节点上汹涌而来！

越早感知、明确和管控好风险，也就会越随心自如。

再有钱，每个月亏一万，一年就是 12 万。

算清楚账之后，你的很多想法都非常容易证伪，且焦虑会长期伴随。

未来没那么容易了，人口红利、经济红利、政策红利已然不再的时代，你剩下的那一点点可怜的教育情怀还是走多远？

说句不好听的话，很多人开机构，就是把自己的家庭财富拿出来做二次分配，越不甘心，分配出去的也越多。

逻辑、数据、概率是个好东西，但不是人人都能理解。大部分人，大部分情况下，只有：感觉、情绪、情怀和无止尽的“我认为”……

谈到逻辑、数据、概率，就必须提到精细化数据管理体系所解决的核心问题：让企业主科学的做出每一个决策，并快速调动团队落地。

教培机构的事情，实话说并不难！

而为什么很多机构亏得一塌糊涂，本质原因是在于企业主本身的决策依据缺失，或者碎片化。

再加上整个行业本身的投资、财务、经营和运营上的迷惑性，就更加导致企业主不知如何做出科学的决策。

精细化数据管理体系的思路是：基于商业的角度，梳理：投资、经营、运营和事情之间的关系，并串联起来，通过建模的形式，找出整个线条上的关键节点，并加以量化。

建模的过程，本质上是在重构企业主的投资和经营认知，量化的过程主要是建立体系化的判断依据。

做多少业绩，要多少利润，配几个人，配在什么位置？各自要完成多少指标？没有完成怎么扣除薪资……

机构经营和运营的一切，均可基于一定的规律和标准进行量化。以此解决长期困扰企业主的持续亏损问题。

同时，还需要揪出影响机构经营利润的各种隐性成本，加以杜绝；各种显性成本加以管控。

最终使得良性的，可持续盈利的经营模型成立。而后企业主做出的所有决策，依据全部是来自于模型上的逻辑和标准。

说白了，机构盈亏，都是企业主认知决定的。

你看到的是招生，那等于就是在往自己身上背负债；你看到的是教学，那就无异于自己花钱实现理想。

请注意：理想是有成本的；只有当你死死盯住真实经营利润的时候，你才会明白：你真的不知道机构该如何才能做出利润。

过往的认知里，你只知道：流水-成本=利润（为正数），但你不知道，这实际上就是无形中加杠杆。

只是只有当你想退出的时候，才会发现有一大堆的杠杆以未耗课时的形式存在。如果你还不重视ta，那无非是推高自己的负债率。仅此而已。

终局是什么？请一定要想清楚。

本质上，市面上90%以上的机构，跟资本和规模化都无缘。也就意味着，很多人开机构的初衷，只是为了改善生活，走着走着就无零头的膨胀了…… 回到基本点，能够长久存在并持续盈利的机构，必须符合：单店盈利模式！

尤其是近几年，回望那些倒掉的和还在的巨头机构，谁的底裤掉了，谁的底裤还在，不是一目了然吗？

收起那些不切实际的异想天开，把自己在经营的机构做到真正的正向盈利吧！然后再去考虑其他。

毕竟，我们都是在战场上！机构经营，本质上就是一场没有硝烟的战争！

要么你的机构存活下来，要么竞争对手存活下来。这话一点没毛病！

蒙着眼睛，蒙着心在战场上，只能努力寄希望于对手能放你一马了。