本文来自微信公众号 ”远哥聊产品“，作者：刘志远，纷传经授权发布。

拉新是让产品活起来的第一步，值得我们重视。

如何拉新

拉新是让产品火起来的第一步，是业务增长的催化剂。

首先，我们要明白拉新的本质是什么。

用户拉新，说到底就是用尽各种办法找到目标用户，然后再想方设法让用户进入到我们的产品中来。

不同产品的拉新方法是不同的，今天我们就分别聊一聊电商型产品、内容型产品和教育型产品，不一样的拉新玩法。

01

电商型产品

比较常见两种方法。

一是给用户砸福利，只要让用户受益，产品自然跟着受益。

比如美团新用户购买商品，可以享受大额优惠，9.9元买全场；得物新用户0元领球鞋福利。

二是拉团拼单，四方受益。

比如拼多多的拼团玩法，消费者享受了低价，商家享受了利润，平台也可以从中捞好处。

02

内容型产品

比如知乎，如何把自己平台的优质内容推广出去，吸引用户呢？

知乎选择与百度合作，采用引擎营销的方法。

知乎本就属于问答型社区，在百度上提问的用户也是他们的目标用户，借助百度的力量，就可以顺利实现拉新。

除了百度，还可以从其他社交平台引入。比如QQ音乐用周杰伦的歌，就能从网易云吸引用户过来。

03

教育型产品

最后聊一下教育型产品。

两种常规操作，第一种是社群运营，比如网易有道，先用1元钱的公开课将用户吸引到微信群，然后后续再开展各种销售活动。

第二种是邀请裂变。用一句话来讲，就是甲邀请乙，甲可以获得积分或优惠券；乙一般是甲社交圈的好友，好友邀请进来用户，转化率也会更高些。

最后远哥总结一下，不同类型的产品采取的拉新方法不同，我们要根据不同产品、不同阶段确立拉新策略，把钱花在刀刃上。