本文来自微信公众号 ”李舟“，作者：同舟共记，纷传经授权发布。
很多人在感觉上班赚钱太难的时候，就会换一个路子，想去靠创业赚钱。
俗话说得好，树挪死，人挪活嘛！
有赚钱的想法，肯定是非常值得赞赏的。
但现在的商业环境，已经发生了很大的改变，我们在赚钱的时候，必须要适应这种变化，才能够提高成功的几率。
01
先拿到订单
创业说起来很高大上，其实从本质上来说，也就是卖产品。
既然是卖产品，那么就必须要找到客户才行。
所以提升创业成功几率，最有效的办法，就是先找到客户，拿到订单以后，再去找对应的产品。
可很多人却是这样的，连自己的客户是谁都不知道的时候，就已经做好了满汉全席。
结果？
左等右等，就是没有客户上门吃饭。
李舟经常和朋友说一个观点，就是当你想创业之前，最好是先通过微商的办法，测试一下自己是不是创业这块料。
如果你在网上都找不到客户，或者是找到了客户，却不知道怎么让他购买你的产品。
那么即使你在线下投资再大，可能也是会打水漂的。
02
老板必须懂销售
正如前面说的，创业就是卖产品，想把你的产品卖给更多的客户，那么作为老板，是必须要懂销售的。
可能很多人会抬杠，说李彦宏马化腾这些人都是技术出身，不一样把公司做的很大吗？
我们看事情不能只看表面现象，大家可以去查询一下，现在商界的大佬，那些搞技术出身的人，基本上都属于学霸级别，脑袋是非常聪明的。
对于大多数学渣来说，不要总是去拿这些天选之子，来给自己安慰，这不过是自欺欺人。
真正有过创业经验的人，应该有一个感受，一般在创业的早期，资源都是很稀缺的，更不可能有销售高手来给你帮忙，因为你请不起啊。
更多的时候，都是靠老板自己去推销业务，也就是说，老板才是团队里面最重要的销售员。
如果连老板都拉不来单子，其他人就更不要指望了。
03
尽量节约成本
不管是在租办公场地，还是在招聘员工方面，都应该尽量的节约成本。
很多人当老板，就只是为了面子上好看，所以会把办公室选在黄金地段，装修也非常的豪华，这都是非常铺张浪费的行为。
特别是在互联网时代，一定要在软设施上面下功夫，而不要靠这些硬件来当摆设。
什么是软设施？
也就是公司里面应该以推广人员为主，这些人做的事情，基本上都是生产内容。
当下已是内容创业的时代，一个团队不会做内容营销，只知道单纯的打广告，效果已经非常差了。
可能你花在营销方面的费用不少，却很难收到自己满意的效果。
在推广产品的时候，也不要一下就覆盖全部人员，可以先从一个点开始，做成了样板之后，再把这种经验推广开来，扩大战果。
很多人就是太心急，刚创业没几天，就想着赚了100万，1000万之后应该怎么去花？
说实话，这完全是自己想多了，一般都是没有经验的小白才会这样去考虑问题。
对于一个合格的创业者来说，首先要想的不是能够赚多少钱，而是怎么才能在激烈的市场竞争当中活下来。
04
不要盲目模仿大公司
对于刚起步的创业者来说，这时候是不需要多么先进的管理和制度的。
不过很多人却不这么想，盲目地照搬大公司的成功经验，用在自己的团队上面。
不但起不到该有的效果，很多时候还会适得其反。
做任何事情，都要有一个原则，那就是实事求是。
没有哪个员工是靠制度管理出来的，必须要让他赚到钱，才会为你卖命。
那些宣传制度的公司，一般都是做了很大之后，才会考虑这件事情。
在他们创业初期，都是靠野蛮生长。
简单来说，就是什么方式最有生产力，能够为公司拿到订单获取收益，就是最好的。
就像大佬说过的一句话，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。
很多的制度和管理，随着规模的扩大，自然你就会懂了，而不是在很弱小的时候，就想去靠这些东西来帮助你成功。
在自身还不够强大的时候，创业者要想的问题很简单，那就是让员工赚到钱，让客户对公司的产品和服务满意。
05
赚钱只是结果
很多人可能没有想明白一个逻辑，赚钱只是做事的结果，而不是原因。
让客户把钱交给你，其实也不难，那就是你生产出来的产品，能够超出他的预期，给他带去实际的价值。
由于工作的关系，李舟接触了很多销售人员，按常理来说，一般做销售的，应该都懂得一个道理，必须要先和客户建立关系，让人取得信任之后，才会把钱掏给你。
可很多销售员却不是这样做的，每次和客户交流，都是想方设法去逼单，想靠某些惊为天人的话术来进行转化。
要是放在以前，可能还有很多客户，被一些所谓的鸡汤所诱惑，成为你的韭菜。
可是经过这些年的教育，这些韭菜也已经醒悟了，再也没有那么容易上当受骗。
所以啊，还是应该回归产品，回归内容。
创业时，表面上是比谁有能力，谁有资源，其实从本质上来说，还是比拼谁能把产品做好。
只有先把事情做好的人，才有可能获得最终的胜利，自然也会让你赚得盆满钵满。
就像很多家长教育小孩子一样，不是靠你天天在那打骂，这个孩子就会变得很优秀，而是家长以身作则，成为了孩子的榜样之后，在他成长的过程中，耳濡目染之下，自然会变得很优秀。
