本文来自微信公众号 ”刚子成长笔记“，作者：刚子666，纷传经授权发布。

01

浙江客户

之前做销售的时候，一个客户晚上请我吃饭，这个点饭店人很多，喝酒吹牛逼的，啥人都有。

我们隔壁桌坐了一桌男的，都在抽烟，那烟味确实有些呛人。

我这客户就我说，兄弟呀，这烟味有些大，你还可以吧，要不我们重新换个桌。

我说，不用了，不影响吃饭。

我客户接着说，是老哥不行啊，没有那个实力呀，要是有实力就能带你高档点的餐厅吃饭。

这客户是一位温州人，在当地生意确实做的牛逼，不但牛逼，为人还很低调。

他生意做的好，和别人不一样的地方，就是有问题，始终在自己身上找原因，从来不埋怨别人。

就像我们吃饭这事，他没怪那几个抽烟的人，也没怪这家饭店，这家饭店就是这样的档次，什么样的都接待，也就默认了，什么素质的人都可以在这吃饭。

所以，他说别人没有用，阻止别人吸烟更没用，因为这饭店老板是允许吸烟的。

他只是说他自己实力不够，不能去更高档的餐厅吃饭。

和他认识那几年，确实学到了一些浙江人的精髓，不抱怨环境，不埋怨别人，只是提高自己，修行自己。

就像现在很多人做项目一样，明明自己不行，非得说项目不行，但别人做同样的项目照样赚钱。

就说QQ吧，很多人说现在都是靠微信赚钱了，微信营销了，微商了等等，但仍然还有一批玩家靠QQ月入过万，仍然过的很滋润。

很多人说软文不行了，现在都是短视频，直播赚钱了，但依然还有很多人在坚持写文章赚钱，依然赚的盆满钵满。

人行了，干啥都行，人不行了，干啥都不行。

去让文章写的好人，去干直播，一定可以干好，因为他用文章输出很多有价值的干货，证明脑子就有货。

无非是把文章变成口述，增强训练一下镜头感，口述表达能力罢了。

你要让做短视频去写文章，也是一样的道理。

平台虽然变了，但内核却没变，脑子里的货始终在人家脑子里。

所以，抱怨别人没有用，有那时间，放在提升自己才是正事。

02

赞神客户

为啥把这个客户叫赞神呢？

是我们这几个同事起的外号，这个客户每天第一件事，是把朋友圈的赞全部点完。

不管谁是他的好友，不管谁发什么，他总是第一时间看见就点赞。

说是他点赞点的好，所以他的生意做的好，你可能不信。

但这是事实，因为他把人性把握的太透了。

有一次我们公司开年会的时候，我和他在一起聊，就问他点赞这事，我说，我看见你给我们同事，客户，不管谁发什么内容，你每天点赞都不累吗？

他笑着说，不累，大家高兴就行。

大家高兴就行？

他接着说，别人发朋友圈，是为了什么？无非就是一下3个想法！

1、炫耀一下

2、想让别人被认同求鼓励

3、发个广告，告诉别人他卖什么

而这三个想法，无非就是想让我点个赞，我点了赞，就看到他炫耀了，就满足了他的虚荣心了。

我点了赞，就鼓励他了认同他了，他觉得他找到了知己，我受到了鼓励，他会更开心。

我给他广告点个赞，证明我看了他的广告，我需要的时候，可能会找他买，给别人一点希望。

而满足他人这三个要求，我只需要轻轻的点个小赞，别人就收到了，多好的事。

让别人开心，我帮了个小忙，又没出啥力，别人还能记住我，知道我的存在，以后需要咱们产品，就会想起我啊。

对别人也好，对我也好，我为啥不舍得给别人点个赞呢？

我竖起大拇指，表示服了！

没想到小小的赞，让我这客户一说，还有这么大的智慧。

一些细节，我们认为不重要的事，不在乎的事，对别人来说，可能很大，很重要。

所以，在我们力所能及的范围内，能舍的舍，能帮的帮，到最后舍的我们都会得到，帮的别人最后也会帮我们！

03

最后的话

我在两个客户身上学到的不少，虽然我们看起来并不起眼，但细细琢磨，真的是人生，干事的基本素质。

我感觉和这两个客户的话，让我能终身收益，非常有价值，值得去学习实践~