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本文来自微信公众号“让自己变好”，作者: 牧之觉醒，纷传经授权发布。

在三国演义中，藏着一个著名桥段——诸葛亮抚琴唱空城计，吓退司马懿数万兵马，看到这里不免让人疑问：诸葛亮真的有那么神机妙算吗？司马懿真的是生性多疑吗？

在我看来并不是，诸葛亮只是揣摩到了司马懿的最优选择。

曹操能让司马懿掌握兵权的原因是什么？是因为诸葛亮这个强大的对手。如果诸葛亮兵败，那司马懿也就面临解甲归田，可司马懿还不想交出兵权。

当诸葛亮抛出空城计的幌子，司马懿也就顺势而为，让诸葛亮化解危机。

适当退步，不代表自己不行，反而能掌握主动权。通过以退为进，营造了双赢局面。

双赢思维，出于博弈论。

双赢的对立面是：零和。零和博弈的原则：非胜即败。

比如体育赛事、棋类比赛、演讲比赛等竞技类活动，双方不存在合作的可能性，一方的收益必然伴随另一方的损失。双方最后的收益和损失加起来，总和永远为零。

双赢思维一般分3种阶段：

第一种，表面的双赢，实则双输。

大家都知道，在火车站周围、旅游景点附近消费，不仅价格贵，服务态度还一般。

像这种场景下的消费，双方信任很薄弱。小商贩认为，这是没有回头客的生意，所以只打算做一杆子买卖，能宰一个是一个，表面看赚了客户的钱，但长远失去了客户口碑，臭名远扬。

如果做生意，只有利益思维，没有利他思维，那他永远做不大。成人达己，才能实现双赢。

宰客现象，给人的感觉是：我要赢，而且你还必须得输。实则，双输。

第二种，中期的双赢，实则产生信任危机。

我之前跟一个供应商采购了一批商品，并且大家谈好了一个长期供货价格，但有一次采购中，对方突然提出涨价20元，并且一分不少。

因为自己要的比较急，短时间没有更适合的供应商，只能硬着头皮合作完最后一次。后面，果断换掉。

这种坐地起价，一般发生在双方已经有过合作，彼此也有信任基础之上。对方给人感觉：我要赢，可以让你不输，但不能让你赢。

第三种，真正的双赢，要么做，要么不做。

一个优秀员工提出让老板涨工资，老板脑袋飞速转动着：如果单独给这个员工涨，其他员工不满意；但如果不涨，这个员工不满意，又有可能离职，怎么办？

老板灵机一动说：“加薪问题不大，你把这个项目做起来，从这个项目中单独给你业绩提成。”

通过创造新的奖励增量，既满足员工涨薪诉求，又给公司留给了人才，还给企业创造了价值。如果在有限的存量中，资源没办法得到有效分配，还不如创造新增量。

生意场有句谚语：买卖不成仁义在。如果双方因为一些原因无法达成双赢，这时候，彼此可以选择不合作。

不合作，至少避免，双方投入更多人力、物力，浪费更多的时间和成本，也是一种双赢结果。

双赢原则：我要赢，我也要让你赢。

人是有磁场的，当你用利他思维、双赢思维做事时，自己的个人魅力便能得到提升，别人也会带着资源想靠近你。当你只会零和博弈时，别人也会如此对你。

当然，双赢思维不是一味妥协和追求折中，也不能一味从别人那里获得好处，要寻求对双方都有好处的解决方案。

当大家都在用双赢思维做事时，彼此合作也会产生一种美妙体验，所有难题都会变得迎刃而解。

本文由作者授权纷传发布，建圈子、做付费社群用纷传。