本文来自微信公众号“李思念”，作者:李思念，纷传经授权发布。

不知从什么时候开始，行业里都在说“要服务高端客户”。

但到底，什么是「高端」呢？

很多人只片面地理解为价格门槛，认为高端=高价，说“要做有钱人的生意”。

但在思念看来，不是的。

真正的高端，取决于对信息的同频接收度＋对价值的认可度。

再有钱的人，如果无法接收到价值，也不是我们的高端客户。

高端客户，从来不是寻找来的，而是吸引来的。

吸引是一种更高阶的营销方式，不同于普通销售“自卖自夸”的推销。要怎么实现吸引呢？

1、先筛选客户人群

做销售最大的误区就是想成交所有人。服务高端客户，一定是先拒绝一类人群，才能迎接来更适合的人群。

深入了解这类目标客户群体，聚焦于他们的痛点做产品/服务。

2、洞察这类人群的需求

想他们之所想，及他们之未及。

高端客户的需求点往往不同，比如比起价格，他们可能更在乎产品的体验感。

而如果你还能洞察到他们忽略的痛点，并且帮他们挖掘放大，你就值得更高的付费。

3、释放信息

你选择释放什么样的信息，这将决定了你吸引来用户的质量。

高端客户的成交，有时候可能只是因为一句话的共鸣。这点我深有感触，因为我很多客户都是这么来的。

而这背后，是大家价值观的同频，所以真正服务高端客户，是非常舒服且轻松的一件事。

切记：高价值的服务，一定要给对的人。

比如思念是做创业赋能的，但是同样一份知识，其价值的高低，本质上是取决于拥有者是谁的。

一个好的商业idea，给到对的人更能放大价值。

所以我现在教创业者，会格外注重前端筛选。不滥分享，只做精准赋能。

帮助那些有潜力的人，真的会有巨大成就感，因为帮他们出谋划策，都能得到落地，变成变现结果。

特别是那种我一句话、一个点，就能让对方觉醒，撬动起来杠杆的，我会觉得自己的脑力付出是值得的，也会激励我继续为他们做更多。

——这才是做高端客户的意义。

只渡同频，本就是一种「双赢」。

本文由作者授权纷传发布，建圈子、做付费社群用纷传。