说到策略，我先以自身做了那么多年的品牌策略为例，说说对品牌策略的看法。

这些年里，我从甲方转为乙方，再到现在的创业者，工作方法、工作思路等都有了很大的改变。那时候的我还是一个小白，喜欢自称“广告人”“创意工作者”。

但现在，我更喜欢称呼自己是“商业品牌策略人”，所以我一直坚信“ 策略要为商业服务，设计要为市场服务 ”，一切的策略都来源于商业的需求，一切的设计都需要满足市场。满足市场、解决需求，就是眼下我和团队要做的事情。（聊点品牌营销咨询）

什么是品牌策略？

品牌策略狭义来讲就是“为品牌所做的一切营销方法”，广义来说是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。

主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。

随着品牌策略的执行落地和持续改善，上升一个台阶就是“品牌战略”。

什么是品牌战略？

品牌战略涵盖的因素和考虑的因素非常之多，是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定位是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。

品牌策略和品牌战略都有一个关键点，就是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。

有人会说，品牌策略在于公司的大小。

其实是一个错误的导向，品牌策略没有甲乙方的大小，贵在策略是否能够执行落地，并持续改善。

特别是很多甲方公司，初期很不注重品牌，觉得自身还小，不足以做品牌，依靠人口红利就可以照样叱咤风云。等到企业发展到了瓶颈，注重了品牌，开始选择品牌咨询的公司，又会犯着同一种错误，小品牌咨询公司看不起，大品牌咨询公司用不起。（比如我们聊点品牌营销咨询与华与华）

却忽略了，小公司往往更用心的服务！品牌策略无大小，贵在乙方用心，甲方严格执行并坚持持续改善。

回到20世纪80年代，那一代人大多数是依靠人口红利，不做品牌完全可以，因为那时候，没有品牌的概念，更不需要品牌的存在。

那个年代，统一的共性，物资相对匮乏，互联网、科技都相对薄弱，没有概念。只想着自己的一亩三分地，你有的正好是我所需的，满足日常所需即可。

现今21世纪一切都在更新迭代的蜕变，随着科技的发展，人口红利已经从之前的“增量时代”变成了“存量时代”。不再依靠老品牌的认知，更多的年轻人倾向尝试“新”产品，去感受科技时代下带来的“快”感。

曾经的“男装贵族”“硬汉形象”品牌七匹狼在发展中似乎有所掉队。

近5年来，七匹狼的市值已经蒸发了200亿，门店关闭超2000家（网上数据，仅供参考）。不仅“服装设计”被人吐槽“丑”，而且还继续面临着利润下滑和关店潮的“窘境”。

还有之前的“电器一哥”长虹电器，也在互联网浪潮中掉了队，据统计显示2021年全年中国彩电销量排行显示，四川长虹已经掉出前五，排名第六，市占率仅为7.55%。（网上数据，仅供参考）

然而，在这个竞争激烈的环境中，有一款饮品值得我们去思考，就是因为他们坚持和快速落地，在这个时代中，并未抛弃，一直热点频频。

这个品牌就是——海南椰树椰汁。

30年不变的“土掉渣”包装已成为了经典，30年“从小喝到大”的广告语已深入人心，已经形成品牌“椰树集团”品牌资产。

所以依旧重复之前的话，品牌策略无大小，贵在严格执行并坚持持续改善。

话说到最后，品牌存在的意义是什么？

其实是降低三个成本：

第一，降低社会的监督成本；

第二，降低顾客的选择成本；

第三，降低企业的传播成本。

品牌有三个不同阶段，在不同过程中，所用策略不同，需要精准表达。

第一步：认识。让消费者能够在看到你时，马上能认知到你是谁，你是干什么的。

第二步：认知。让消费者在他购买的过程中，能从记忆中唤醒对品牌的认知，从而增加购买的可能。

第三步：认同。让消费者与你形成依赖关系，认同你的理念、价值观、审美等等，从而能够持续地选择你，甚至热爱你。

这一过程不是单一渐进的，特别在当代的媒体环境下是以混杂的方式形成的。曾经有些品牌用了百年时间完成这一过程，而今可能大大缩短了所需的时间。但无论如何，每个品牌都需要完成这个完整的过程，才能够成为一个真正意义上的现代品牌。

现今品牌竞争发生了巨大变化。从物资相对匮乏到过度充裕，而今我们进入了一个视觉全盛时代。互联网的二次发展，让消费者的视觉标准不断提高，从而对品牌提出了越来越高的要求。视觉是品牌与消费者沟通的第一步，也是最重要的根基。