本文来自微信公众号 ”寇寇有话说“,作者:Mr.kou,纷传经授权发布。
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我在前面说过,我们如果想做一份副业、想在线上依靠自己的知识、技能、经验、甚至个人爱好,去开创一份副业,最为核心的就是解决5个问题:
自己适合做什么;能靠哪种方式去变现;怎么样把你的经验、技能、知识、爱好、兴趣等优势打造成你的服务产品去卖给别人;粉丝怎么来找到你,获得你的指导和服务;怎么样产生高价值的成交。
但大多数人,一听副业、变现,就有点本能的排斥情绪,要么感觉不靠谱,要么感觉无法入手。其实,还是刻板印象思维,还是个人认知问题。
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常见的,很多人对线上知识付费变现,存在以下误区:
一:我本身没有任何技能,总感觉一无是处,身上找不到任何闪光点。
这是很多人存在的一个误区。90%以上人在社会上摸爬滚打几年、历经社会鞭打摧残之后,如果当初的梦想没有实现,很容易躺平心态或者是自暴自弃,感觉生活也就这样了,人生也就这样了。
恰恰忽视了这些经历/经验就是自己难能可贵的财富。
我们都听过一句话,你的经历就是你的财富。这句话对吗?不一定。如果你的经历转化不成真金白银的财富,有时反而会成为你成长道路上的阻碍和负累。
我们的经历/经验就是财富,这怎么来理解。
举个例子,比如你是一名企业老总的秘书,你竞聘入企业的经验、成功当上老总秘书的经验,对很多想进企业/当老总秘书的人来说,就是非常有价值的,你能不能把这些经验梳理出来,然后卖给那些有需求的人?
比如你自己PPT/视频剪辑技术非常出色,你能不能教别人怎么做PPT/视频剪辑?
比如你考了几年公务员,终于上岸了,通过几年的历练,自己对公考笔、面试都有一定的了解,你能不能给正在应考的人一些指导和帮助?
我们很多人都非常喜欢刷抖音、快手、视频号短视频,可能注意到过,有很多博主都在分享关于怎么化妆、怎么穿搭的技巧,粉丝众多、点赞评论过万,但很少有人会去关注和研究他们赚钱的逻辑和模式。
许多人非常适合打造自身商业IP(品牌),但自身却不自知;或者有些人也知道自身的优势是什么,比如写文能力较强、声音及主持能力出众、个人外在形象干净利落,但却没有商业变现思维,或者想以此做点副业,但完全无从下手。
二:我不够专业,我对我的知识、技能、经验信心不足,我没有能力指导他人。
我们要认识到一点,每个人精力、时间极其有限,这就导致我们不可能成为一个全能型人才。
我历来也不主张大家去做什么全能型人才,道理很简单,如果一个人什么都想去干,必定什么都干不好。前两天,我也在文章中说过,线上变现,一定要抛弃短板思维,因为真的挺坑人的。
我们通过IP运营,进行线上知识付费变现,我们不必非得是专家型、不要过于追求学者型。因为个人成长是向上的,而变现是向下的。
比如你选定的一个细分的领域,你周边有人在这个领域中能够做到100分,而你只能达到60分、甚至50分,与这100分的人相比,你对自己很没信心,但是你完全没有意识到,你已经非常有能力去指导那些40分、30分、20分的人。
说一个非常直观的例子,我以往的粉丝里,很多人都是体制内机关或者央、国企办公室人员,拥有多年工作经历,在各自的岗位上都是精英骨干。
但很多人跟我说,“我们办公室/科室那谁谁谁非常厉害,跟他们相比,我经常感觉技不如人、本领恐慌”。
其实,他们根本没有意识到,自己能进体制、自己在岗位的历练和精力,本身就证明了自己的优秀,本身就是很难得的优势。只是他们在去比较的时候,选错了参照物。
如果这部分人面对尚未在体制、央国企的人员,来做知识付费变现,必将产生巨大的价值。
三:线上知识付费变现不就是拍视频、做直播、写公众号、写作投稿吗?
前几年,很多人对副业的认识仅限于开饭店、服装店、奶茶店、跑滴滴、送外卖上。这两年,受疫情打击,重投入、低产出的实体生意越来越难做,人们的思想意识出现了一些变化。
但仍有不少人,将线上副业变现的认识局限在拍视频、做直播、写公众号、各种写作投稿。
看似思想意识进步了,但收效甚微,关键在于很多人没有成熟的模式和途径。许多人投入了巨大时间和精力,最终坚持一段时间后都放弃了,原因很简单,挣不到钱。投入和产出完全不成正比。
其实,以上误区,主要是因为我们对打造个人IP知识体系、变现流程和运营体系缺乏理解而产生的。
03
拿我自身来说,我的IP运营流程相当清晰和简单:
1.确定自身优势,明确自己的IP定位,给自己取一个全网通用的IP名字(当时我花两个小时搞定);
2.注册个人IP账号,包括微信号、公众号,以及视频号、知乎、小红书等平台账号(半天时间搞定);
3.打造自己的产品服务体系(包括咨询指导项目、付费社群、课程等,初期的话,可以只做其中之一);产品服务体系是关键,不管做任何IP,产品服务体系打造一般一周时间足够了(当时,我就是把自己的写作经验、技巧等打造成了自己的课程产品,现在我独创了一套方法,一周就可以做出来);
4.以上做完后,实际上,你的个人品牌有了、流量渠道有了、产品服务体系有了,剩下的就是在各平台、公众号、朋友圈里释放价值,不断促进成交(我做线上IP运营时,各流量平台三个月积累粉丝6万,服务及课程推出首月即实现月入过万)。
我们不管学什么,重要的不是学会了,而是会操作。在此过程中,大家会面临的难点是:
怎么样去寻找自己的优势、怎么样去定位、怎么样把各平台的粉丝引流到微信、怎么样打造出自己的产品和服务体系、怎么样去通过朋友圈文案促进成交、怎么样进行服务和指导。后续,我会一一讲到。
我们想做副业变现、创业要始终明白一点。
很多时候,不是牛逼了才去干,而是干了才牛逼。所以,我们要果断,大胆尝试。一定要跟有结果的人学习。
个人IP/品牌打造和运营,并非是“高大上”和“遥不可及”,像我一样,其实我们很多人,都可以把自己的爱好、经验、专业、技术转化为获取一份额外收益的工作。
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1.老师,打造个人品牌如何输出更多更有深度的知识内容?
输出数量倒逼输入数量,输出深度倒逼输入深度。
比如你做个人IP创业,当学员咨询你一个问题而你不会解答时,你一定非常有压力,也不好意思说自己也不清楚,于是你会快速地查百度、翻书、寻东问西,然后解释给学员听。
这中间的一来一去,就有你的思考、消化和转述。
从思考到消化到转述,是一个输入与输出的过程,你从中汲取的营养,远比单纯的输入来得更多、更深刻。
很多问题光想是无法解决的,唯有一步步去做,面临的问题、困难,才能迎刃而解。
关于输出,我推荐两种输出的方法。
一是写。慢慢养成把想到的东西写下来的习惯,每天坚持写500字,一年就是18.25万字,15万字,你都能出一本书了。
二是讲。把自己所学到的知识梳理成体系,讲给别人听。
这东西其实很简单,任何只要上过学的人,肯定有过给大家讲课、讲课件、讲方案的经历。
实际上,个人IP变现过程无非就是把你的专业、经验及所长等,通过文字、视频形式讲述出来的一个过程而已。
这就像是我们讲课、写文章一样,这次,你讲的比较好,受到了一部分人的肯定,下次,你肯定希望自己能够做得更好,从而去投入更多时间和内容,做出更加精彩的内容。
久之,你的视野、知识将更精、更深。所以,根本不用担心我们无法有效地输出内容。
2.老师,我还在大学,没有工作经验,我应该怎么样去打造自己的个人品牌?
个人IP打造运营,不一定非得是具备了一定工作经验后才可以。
每个人的经历、经验、知识、技能、兴趣、爱好都可以成为IP运营的定位和关键。
不信,你可以去看看,知乎、小红书上有很多“XX学姐”“XX学哥”“XX师兄”的IP账号,这些账号通过分享各类考试备考技巧等获取粉丝,通过将粉丝引流到个人微信/微博,进而通过设置付费社群来实现变现。
我认识好几个专门运营付费社群的大学生,比如社群是考研的,就在群里每日更新考研资料题型;考公的就在群里更新考公资料题型。
入群费199元,以500人的微信群为例,有些手头上有加满的两三个群,一个群一年的收益近10万元,两个群就是20万元,说实话,别说自己把学费赚出来了,一年收入都能秒杀很多上班族。
还有很多在校生,通过运营个人IP,一年获得的收入是平常打工人的几十倍。
所以,不管是打工人还是大学生,很多人都是可以靠个人IP运营获得相应的变现。